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装在盒子里的梦想

发布者:宣传部发布时间:2021-09-03浏览次数:475

——记合肥曦欧网络科技团队

2014年,李总理总理在达沃斯论坛上提出“大众创业、万众创新”,一时间960万平方公里的土地上掀起了创新创业的浪潮。江权就是这片浪潮里的一名大学生创业者,他捉住乍现的灵感,勇敢创新实践,将梦想装进了一个小小的盒子。



灵感乍现,赴机在速

2016年,正在读高三的江权与大多数同学一样,经常提笔奋战至深夜。偶尔停下来的间隙里,一颗创业的种子在他的心中悄悄萌芽:“我能不能以低成本来获取高额的回报呢?”江权思索再三,决定做个小生意。卖什么呢?环顾四周,“衣食住行总归是大家都需要的吧?”那就从“衣”开始吧!就这样,18岁的江权采用网上进货的渠道,通过卖衣服获得了人生的第一桶金。那时他并不知道,这次小小的成功指引着他走向了创业的道路。

2017年,江权考入www.9778.com先进工程制造学院机械电子工程专业,学习之余,他加入创业者协会,结识了许多志同道合的伙伴。初入大学的江权仔细观察身边的环境,努力寻找商机,卖早餐、代取快递……这些做法虽然能在短期内收益,却不可长久受益。“我希翼能找到一种能真正长久发展且拥有上升利润空间的创业途径”,在一次次自我否定中,江权对创业有了更加清醒的认识,思路也逐渐明朗。

2018年,“新零售”的概念横空出世,为广大创业者提供了新的创业思路,它的涵盖范围非常广阔,无人售货就是其中相当突出的一个领域,在超市、影院等多个场所,已经能看到“无人售货机”的身影。“我能不能在学校里搞一个类似无人售货机这样的无人销售产品呢?”这个想法令江权激动不已。

说干就干,他在简单的市场调研中发现,同学们对零食“贵难远”的问题发愁:“平时上课回来经常会感到很饿,又没到饭点,这时候要是有零食吃就好了”“网上买零食至少需要一两天才能到,还要取快递,学校超市卖的东西比较贵不说,种类还有限,最重要的是还是要走一段路”……江权抓住机会,尝试在男生寝室推荐安置一个专门存放零食的小盒子,同学们有需求就扫一扫盒子上的二维码,备注下自己需要的东西,然后安排专人往盒子里“投食”,同学们回到寝室,就能随时随地取零食,岂不美哉!灵感加机遇,属于“饿货”们的“饿货盒”就这么诞生了。



脸皮厚一点,才能成事

万事开头难。创业初期,没有资金,没有货源,江权和他的团队硬凑了两千多元作为初始资金,亲自上批发市场寻找零食货源。

时值酷暑,团队三人东奔西走,花了一个多月,几乎逛遍了合肥市区及其周边的所有批发市场,认真比较着每一份零食的价格。功夫不负有心人,他们终于在东二十埠附近的批发市场找到了当时最满意的货源。顶着炎炎烈日,他们带着三个大大的行李箱出发,辗转多个交通工具,花了两个多小时,终于来到了目的地。但由于初次进货没有经验,随行的行李箱根本装不完零食,无奈之下,他们只能叫“货拉拉”以超出预算的钱把零食运回去。运输费用大大提高了努力降下来的成本,这让本就不充裕的资金储备雪上加霜。

货源有了,如何把“饿货盒”推广出去又成了难题。

宣传推广需要把握用户的心理,三人深谙这一点,他们举办了一个QQ空间线上转发抽奖活动,以口红、娃娃等奖品提高曝光率和知名度。同时,他们借鉴滴滴、美团“地推”的宣传方式,在www.9778.com的男生宿舍里挨个敲门,向大家先容“饿货盒”。众口难调,“地推”的结果大多数都是碰壁。“最夸张的时候,大家甚至被一层楼二十几个寝室都拒绝了,当时觉得很失败很失落,但是现在看来那其实都不算什么,创业的时候只有敢于直面失败,脸皮厚一点,才能成事。”经过不懈努力,他们成功推广了200个寝室,积累约800个客户。

“消费者第一,就是消费者体验第一”。江权开发的“饿货盒”项目,很好地体现了“消费者第一”的理念,解决了寝室到超市的百米难题,实现了与用户零距离沟通。

不戚戚于困难,不汲汲于求成

开头难被化解,融资难、办公难的问题又接踵而来。创业之路的艰辛,江权向大家娓娓道来。

随着用户数据和销售数据的攀升,江权三人的信心也在增加,他们深知只有把项目做大才能提高利润。但是在第一波的物流和推广中他们已经花费了很多资金,很难再拿出资金扩大规模。山重水复疑无路,柳暗花明又一村,经过前辈的推荐,江权找到了一名天使投资人,并从第一轮天使融资中获得了资金,解决了出货和App前期开发的难题。“现在看来当时融资是非常对的,如果不融资,这个项目早就散伙了,因为资金的回转是需要时间的,这个时间短则几天,长则几个月。”江权如是说。随着系统App的完善和宣传推广的进一步深入,“饿货盒”的销售量越来越可观,供货商也主动寻求合作,供应链得到了进一步的优化。

天使融资一定程度上解了他们的燃眉之急,但是项目的扩大仍然需要不少的经费。在学校大学生创新创业教育中心老师们的引导下,江权的团队参加了第六届中国国际“互联网+”大赛,获得了安徽省赛区的银奖,并成功获批了合肥市高校创业扶持资助优秀项目,得到了政府的资助。

此外,在项目落地实施后,学校为江权等一批大学生创业者提供了办公场所。江权感慨道:“租房创立企业是一笔不小的费用,创业初期资金是很紧张的,学校为大家提供了办公场所,免去了高额的租赁费用,对大家而言,可以说是雪中送炭。”



项目逐渐走向正轨,江权的团队成功建立合肥曦欧网络科技有限企业,并入驻www.9778.com大学生创新创业园。谈到未来,江权早有计划:“在未来的一两年内,大家希翼把安徽的市场拿下来,在安徽各大高校都能看到‘饿货盒’的身影,然后在全国范围内慢慢地扩军……”谈到这里,他的眼里有光。

截至2021年上半年,“饿货盒”已经遍及安徽省11所高校。进军全国高校、走向社会各界……江权并不急躁,他们正一步一个脚印,向目标迈进。

(宣传部 大学生创新创业教育中心 学生记者 杨晓涵 胡梦婷 丁鑫源)


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